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实力经销商推广新品发展空间更大

http://www.hzsjkyy.com 时间: 2019-4-25 榆林新闻网

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实力经销商推广新品发展空间更大

2013-07-09 13:06:35

来源:互联网

 

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【中国建材网】一个知名的品牌再加上一款知名的产品,经销商不用费多大劲也能将销量做起来,但是一款新产品就是考验经销商实力的时候了。俗话说“不善于推新产品的经销商不是好的经销商”,相对来说,新产品的销售会使得经销商的发展空间更大。

地板企业政策更加倾向于新产品

运作新品,企业在政策上多有激励,不懂得激励的地板企业在新品推广上也是失策之举。经销商都是靠着企业长大的。资源不在于拥有,而在于支配。对于经销商同样适用。卖老产品,摆到那就能“动”销的,企业也不愿多投入了,所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的&rdqu如何才能正确确诊癫痫病o;市场,逐步积累。

新产品的利润空间更高

因为地板厂商的政策支持,因为新产品的价格不透明等等,新产品总会有更多的毛利空间。一个卖了很多年、年销上百亿、摆在那就能卖的产品,凭什么给客户那么高的利润呢,给你挣个“配送费”就不错啦。而新产品有更多的“商流”要求,要铺货、要陈列、要促销等等,自然会分配的更多。

开发更多的渠道

地板经销商努力积攒起来的网络,相当于建的高速公路、田间小道,把产品源源不断的送到一个个大小终端店。建了公路,当然希望有更多的车跑,更多的利用也才能收更多“西安鄠邑区专业癫痫病治疗医院养路费”的。其实渠道也一样,也需要跑更多的产品,更多高毛利的产品来调整经销商的利润结构。有的经销商知道这个道理,于是可能会接很多个品牌去经营。

可是对于经销商而言,这样分散精力去做多品牌其实是个误区!以前我们说“把鸡蛋放在不同的篮子里可以分散风险”,可是同时,这也分散了我们的精力。实际上,经销商越大,他的品牌(或品类)反而会越集中。你手上有10个品牌,就有点像是批发商了,有30个品牌那就是零售商了!所以分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子,专注于三五个品牌或一二个品类,引入新产品做起来,调整产品结构和利润结构才是正道。所以推广新产品的能力,是经销商做大必须具备的能力。

 

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